受广东分公司邀请，我做直播的现场
本文是金晖的第51篇文章
正文约字，预计阅读时间：6分钟
文/金晖
你好！我是金晖。
一个学医7年，当医生5年，现在全职做保险的人。
3年多，一路走来，真的特别感谢诸位朋友对我的信任，他们或者成为我的客户，或者把我推荐给了自己的亲友。
感谢朋友们对我的信任和推荐
截至目前，
我已累计为位客户送去份保单，
覆盖家庭风险约3.2亿。
但鉴于新的客户朋友对我不大了解，
常有这些疑问：
你是哪家公司的？
找你买有什么优势？
理赔找谁？
怎么买？
……
特此整理成文。
01我是哪家公司的？
我不是中国平安、中国人寿、中国人民保险、泰康、太平、太平洋、新华、友邦、保诚、华夏……
我的公司叫做，明亚保险经纪。
啥意思？
打个比方，脸部的护肤彩妆。
传统销售：单一某家公司的，比如资生堂、植村秀、雅诗兰黛……
经纪人：与众多保险公司合作，犹如屈臣氏、丝芙兰。
有什么区别？
每个品牌有自家的优势产品，比如防晒你可能会买资生堂、眉笔你买植村秀、眼霜你买雅诗兰黛……那么你需要去每一家门店单独买。
而我们的服务是一站式的，帮你分析肤色、质地等，再匹配最适合的产品。
同一款产品，在专卖店单独买，跟在我们这买，价格一样，没有额外费用。
从咨询、购买、到后续的理赔，只需要找我一个人即可。
下面这张图，很好地反映了区别：
如果要严肃地说，法律上是这样定义：
那明亚又是一家什么样的公司？
是国内第一家做个人寿险业务的经纪公司。
成立于年，总部在北京，今年将遍布全国31家省级分公司。
16年以来，业务量始终正增长；
13个月继续率98.2%，全行业第一。
继续率的意思是，去年卖了份保单，第二年有98.2份继续缴费，说明客户对方案的认可，是衡量服务品质的指标。
保险行业饱受诟病的最大原因就是销售误导，以至于很多客户第2、3年突然发现不合适，就要退保。
而这正是明亚最引以为傲的地方。一家公司业绩多高，未必牛B；继续率才代表着高品质服务。
我个人的继续率是%，并获得IQA国际品质奖。
IQA（国际品质奖）由百年国际机构LIMRA创立，是衡量保险营销员专业化、可持续、重承诺的国际化行业标准，是体现消费者满意度的职业标杆，是实现社会、客户、公司和营销员共赢的价值及至高荣誉。
02为什么要找我买？
第一，我用医生的功力，助你买到最适合的
现在大家健康意识很强，体检结论干干净净的，很难找了。
所以买保险就总是碰到很多困难。
而我，不仅有经纪人多家核保的优势，还有医学功力的助阵。
你将获得：
专业的体检报告解读
病历式健康告知填写
医生角度的产品推荐
我帮甲状腺结节4级、甲状腺癌的客户买到过重疾险；
《金晖：甲状腺结节4级能买的重疾保险，行内人都未必知道》
《金晖：我帮甲状腺癌的朋友买到了重疾险》
我分析的某款重疾险，启发了很多业内人士；
《重疾险这样多次赔付才是货真价实——细节见真章的同方全球康健一生新多倍保》
我帮客户写的健康告知，抓住重点、清晰明了。
比如这例，“窦性心动过缓”出现过6次，但伴不伴不齐是无所谓的，因为窦缓通常会伴有不齐。重要的是窦缓的时间、心率范围、目前情况。时间越久越有利，心率最好描述下，50以上一般不要紧。
太泛化地写“心律失常”也是不行的，因为“心律失常”的种类太多了，如果核保员只看到这四个字，肯定是一脸懵逼，然后他还得在我们上传的一堆资料中自行整理，心情必定烦躁，宁可从严处理。
但我简明扼要地描述好病史，核保员就一目了然。
第二，强迫症式的保单整理
很多保险用户的最大痛点是：买了很多，却不知买了些啥
在我这买了保险的，我会整理一份保单汇总表。
保单汇总
责任说明
打印，装进文件盒
打包完毕，顺丰寄出
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